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                我的燃油三輪車之路

                作者: 發布於:2021/1/20 18:04:57 點擊量:

                 

                施秉:李藏海

                尊敬的尊賜公司→領導,現場的尊賜家人們,大家好!

                我是貴州省黔東南施秉縣的而后緩緩道尊賜三輪經銷商ξ 李藏海,我賣尊賜三輪已經12年。我97年學校畢業,就在當地找了個摩托車維修店做起了學徒,一年後我就在我們縣城開了自己的維修店專業維修兩輪、三輪摩◇托車,一幹就是10

                07年開始賣三輪卐摩托車,賣過一些重慶的其他牌子三輪摩托車。其實我是一個非常專一的人,我賣一乳白色鎧甲之上個牌子我就想把他賣好,把它賣成我們當地的名牌,但很多牌子不爭氣。後來09年在◥朋友的介紹下又開始賣雙慶三輪(現在的尊賜三輪)。由於當時資金不足,所以每次發貨只能發立裝散件,一次發10臺左右,拉到家再自己組裝。自從接觸了尊賜三輪這個品牌我⊙才發現,這才是我想要的品牌,這□才是我賣過這麽多牌子中我最滿意的三輪摩托車品牌。

                尊賜公司生產的尊賜牌▅三輪輪摩托車,對於我一個幹了10幾年摩托車修理工出道ㄨ的人來說,我非常滿意,客戶用著也滿意,無論是車型的設計,還是整車的裝配工藝都能不由好這土神盾體現出尊賜公司全體員工他們是①在用心造車,造好車。前期公司推出的個別款車型多多少少會有些№不足,但我反饋給公司,公司也會在→第一時間內讓相關人員和我溝通並積極配合改進,下一次發車↓你會發現這種問題已經徹底解決,這點讓我很欣慰。尊賜公司是個非常實在的公司,他們不會因為你是一個小經銷商,不會因為你的銷量不多而忽略你反饋的意見,不會因為※是一個小經銷商而被歧視。這些我一直銘記於心,我要再次』對尊賜公司領導說聲,感謝,非常感謝。為了對尊賜公司表示感謝,我曾經對公司領導承諾,以後重慶板塊的三輪車品牌我︽只賣尊賜公司的車,事實我也是一直這樣做。和尊賜公司合作到現在已經12年了,今後還是會一如既往一直合作下去。

                我們施秉縣是一個全縣人口15萬左右的小¤縣城,就是這樣一個小縣城裏面就有6家賣三輪車摩托車的。當地老百姓購買力也很差,主要經濟收入靠種藥材水元波看著沖來和烤煙為主,行業競爭也非常激烈。其它家賣車的都喜歡打價格戰,什麽車便宜≡賣什麽車。我和他們不一樣,我不↓和他們打價格戰,因為價格和質量是成正比的,物美♂價廉是不現實的。其它家打價格戰,我就把服務做好,我賣車靠的是多年積累的良好質量口碑和完善的售後服務吸引顧客。剛開№始老百姓買車也不懂,主要還是看價格,但老百▂姓也清楚便宜沒好貨的道理。曾經有很多例客戶到我店裏買車,最後因為價格上的問題沒成交,結果客戶選擇在去其它家買【了臺價格更便宜的車那如果再加上他們呢,用了一段時間後才發現他買】的車質量非常糟糕,三天兩頭出問∩題。看著同村人的在我店裏買的尊雷劫沒有散去賜三輪,雖然買車貴↑了幾百塊錢,但是質量非常可靠,使用幾年下來都沒出過什麽問題,看著自己買的便宜車他才知道後悔,後悔當初應該買尊賜三輪。這樣的案〖例比比皆是,慢慢地在我們當地老百姓口中形成一個共識就是『我賣的車質量好,就是價格有點貴,即使沒在我家買過車的也是這樣說,因為他們都是通過價格,和質∑ 量對比總結出來的結果。我賣的每臺車的利潤底線是不能低於1000元,哪怕賺900我也寧願不做這單生意,堅守底線。面對客戶,你一味的降價,客戶也不會領情,他都覺得你賺他很多錢。客戶來買車他不會因為你給他便宜了多少錢而感謝你,而記住你,而是在你店裏購買的車子整體質量,以及√對你後續服務上的肯定而認可你。雖然說開始的時候生意也很難做,但我秉著誠信經難道你是來幫我對付我營,做一單生意交一個朋友的原則,踏踏實實的為客戶提供最優質的車輛,最優質的售後服務,讓客戶在我車行買車沒有任何後顧之憂。慢慢地得到客♀戶的認可他們也會非常樂意的幫我宣傳,幫我介紹同村◣人買車。在我們當地,我賣的車是最貴的,但我的生意也是最好的。縣城周邊,一個村子買車全部都買尊賜三輪車這種村子也非常多,客戶的信賴就是最好的廣告。

                201971日隨著國家排放政策升級,三輪摩托車也進入了國四排放電噴時代,這個我覺得對於我們經銷商來說〗是一個轉折點。方向選對了,你今後賣車會順風順水,方向選錯了,有可能會被市場淘汰。因為電噴車是大趨勢,第一,賣電噴車順應國家政策,而且電噴技術的優點大家都知道,省油,有勁,爆發力還好。同樣排量的發動機,電噴的就比化油器的有勁,油門的響應速度也比化油器的好。我從201971號開始在廠裏下的訂單全部都是電噴狀態。我們施秉縣剛開始只有我一家賣的車是全電噴狀態,其它家都賣化油器車。客戶對電噴車也不懂,到我店裏看了電噴車,聽了我的介紹,然後再到其它◢家做對比,其它家會忽悠客戶說電噴車不好,沒勁,而且容易壞,壞了修又貴,而且還不好修。買車的客戶也被他們忽悠得不知所措,模棱兩可到底是買電噴好,還是買化油器的可靠。為此我特意留了兩臺化油器車放店裏給▂客戶做試駕對比,買車的客戶進店,我讓他們自己去試駕體驗一下電噴車和化油器車的差別。一些客戶試駕電噴車回來後斬釘截鐵的說,加價1千我也願意買電噴車。

                面對顧客對電噴車售後維修問題上的顧慮,我給購買電噴車客戶承諾∩的是,凡是在我車行購買電噴車的客戶,我提供終生免費上門維修服務,如果客戶購買的電噴車出現問題,當天出問題,當天一定處理到位。憑我在當地的口碑,這相當於給客戶吃了顆定心丸,這樣一來客戶買電噴車也沒有什麽後顧之憂,用著也放心。前期公司推出的電噴車,還是會多多少少的出一些可改進之處,每當接到客戶的反饋電話,我都是在第一時間上門給客戶處理到位,消除客戶對電噴車的顧慮。就這樣買電噴車的客戶都成了我的活廣告,尊賜電噴三輪也得到用戶的認可。尊賜電噴三輪經過一年多來的發展,現在的尊賜電噴車三輪,性能更加穩定質量更加可靠,上門維凝聚成了一顆顆寒冰形成修的頻率也大大降低。有時候客戶打電話過來,我在●電話裏或者用微信視頻,通過微信視頻教客戶怎麽弄他自己就能輕松排除問題,客戶也對尊賜電噴三輪的整體品質更加認可。現在客戶來買車首先問的是,這個車是不是尊賜電噴的,要電噴車才好用。

                賣尊賜電噴車我心裏非〓常踏實,賣電噴車順應國家政策法規,不怕相關╳部門檢查。我們當地有幾家都被工商局的查處過,罰款也很重,扣車那是必須的。賣化油器車,有可能你辛苦賺點錢被有關部門查處一次,賺的錢還不夠交罰款,還擔♀驚受怕,得不償失。有些同行說我們當地現在不查這些,但是現在不查不代表以後一直不查,這些因素你控制不了,說不定萬一哪天有競爭對手暗地裏使壞舉報你,吃虧的絕對是你。國二切換『國三的時候,我就被當地同行舉報過,當時也是到處找關系找熟人費了好大的勁才把這個事情擺平。但今時不同往日,現在國家各方面嚴苛政策,關系、熟人也不怎麽好用了。所以說遵章守紀是做好每一件事的前提。

                賣電噴車我覺得還有個好處,就是能在最大程度上鎖定客戶,售後維修客戶絕對不會流失。賣化油器車一部分客戶》在質保期內可能在你店裏做保養和維修,可三包期一過,隨便找個街邊修理店都可以維修。但電噴ζ車就不一樣,90%的維修店對電噴車維修都很排斥,因為他們不懂電噴系統,再加上電噴系統的配〖件一般還不通用,所以他們更好霸道不願意維修電噴車,一看是電噴車,都避而遠之。這個對ζ 我們是好事啊,賣一臺電噴車這個客戶以後車輛的維修他一定是在我店裏完成,密切了我與客戶的關系,售後服務的利潤也很可觀。而且賣♂電噴車我的利潤更高,尊賜的新款車型春燕款我的凈利潤能達到2000以上。

                我希望尊賜公司多開發些更有競爭力的產品,要做到別人沒有的我有,別人有的我☆精,賣差異化產品利潤更高更容易成交。

                2021年我準備多開展一些促銷活』動,多一些廣告上的投入,讓更多的老百姓了解尊賜,讓尊賜三輪走進每家每戶,讓更多的客戶信任尊賜,選擇尊賜。

                最後我祝所有的尊賜〓家人們生意興隆、財源廣進,2021年事業騰飛,謝謝大家!




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